Estrategia de marketing B2B
Esteve Gili
Definimos a quién quieres llegar, qué propuesta comunicar y qué canales priorizar. Un plan de captación adaptado a tus objetivos, presupuesto y ciclo de venta.
Ayudamos a empresas industriales, SaaS y de servicios profesionales a trabajar su visibilidad en Google y en respuestas de IA. Combinamos SEO, GEO/AEO, campañas y conversión para atraer oportunidades comerciales relevantes.
El marketing B2B es el conjunto de estrategias de comunicación, generación de demanda y posicionamiento dirigidas a empresas que venden a otras empresas, caracterizado por ciclos de venta largos, múltiples decisores y la necesidad de demostrar ROI medible en cada acción.
Estrategia y campañas con Esteve, SEO, posicionamiento en IA y conversión con Albert Eroles, desarrollo y automatización con Marc, y vídeo con Albert Martínez. Especialidades conectadas para trabajar tu captación de principio a fin.
Esteve Gili
Definimos a quién quieres llegar, qué propuesta comunicar y qué canales priorizar. Un plan de captación adaptado a tus objetivos, presupuesto y ciclo de venta.
Albert Eroles
SEO y GEO/AEO para trabajar tu visibilidad en Google y en respuestas de IA. Revisamos acceso, arquitectura y contenidos; estructuramos respuestas útiles y analizamos menciones según el plan, sin garantizar apariciones.
Ver SEO B2B y posicionamiento en IA →Esteve Gili
Planificamos y gestionamos campañas de Google Ads, con anuncios y páginas de destino alineados. Revisamos inversión, consultas y contactos para ajustar las campañas.
Marc Canaleta + Albert Eroles
Diseñamos webs y landings en WordPress y Elementor. Combinamos desarrollo, SEO y CRO para explicar tu oferta y facilitar que las visitas contacten.
Marc Canaleta
Conectamos formularios, CRM y herramientas de trabajo. Desarrollamos integraciones y automatizaciones para organizar contactos y reducir tareas manuales.
Albert Martínez
Creamos vídeos de equipo, servicios y testimonios para mostrar cómo trabajas. Contenido para tu web, redes y campañas que ayuda a explicar tu propuesta y generar confianza.
Una agencia generalista no entiende los ciclos de decisión largos, los múltiples stakeholders ni la complejidad técnica del B2B. La especialización no es un diferencial — es el requisito mínimo.
No hacemos B2C. Nunca lo haremos. Toda nuestra metodología, equipo y herramientas están optimizados para los ciclos de venta complejos, los comités de compra y los largos procesos de decisión que caracterizan el mercado B2B.
Cada acción está vinculada a métricas de negocio reales: coste por lead cualificado, pipeline generado y tasa de cierre. El 78% de nuestros clientes ven resultados medibles en los primeros 90 días.
Trabajamos con contratos mensuales renovables. Si no generamos valor, eres libre de irte. Esta política nos obliga a demostrar resultados cada mes, no solo al principio del contrato.
Tu cuenta la gestiona un equipo de especialistas senior con más de 5 años de experiencia en B2B. No somos un call center ni una fábrica de contenidos — somos un equipo estratégico pequeño y muy especializado.
Usamos CRMs, herramientas de intent data y plataformas de automatización para identificar cuentas con intención de compra activa. El marketing B2B moderno sin datos es solo publicidad cara.
El marketing B2B es para cualquier empresa cuyo cliente sea otra empresa. Pero no todas tienen las mismas necesidades ni el mismo punto de partida.
Maquinaria, química, logística o construcción. Compradores técnicos con ciclos de decisión largos.
Necesitan escalar la adquisición reduciendo el CAC con canales predecibles y escalables.
Despachos y consultoras que necesitan generar autoridad antes de la venta para cerrar contratos de alto valor.
Abrir mercado en un país nuevo requiere generar confianza desde cero con estrategias adaptadas al mercado local.
Han validado el producto y necesitan escalar el pipeline sin disparar el equipo comercial ni los costes.
Con tickets altos basta cerrar 2-3 clientes al mes para rentabilizar toda la inversión en marketing.
Externalizar el marketing B2B con una agencia especializada es entre 3 y 5 veces más rentable que construir un equipo interno equivalente, según datos de HubSpot 2023.
Estrategia, contenidos, paid media, SEO y analítica desde el día 1, sin procesos de selección ni curvas de aprendizaje.
Un equipo interno de 4 perfiles B2B cuesta de media 180.000€/año. Una agencia especializada ofrece la misma capacidad por una fracción del coste.
Un equipo externo ve oportunidades que el equipo interno ha dejado de ver por proximidad. La perspectiva fresca es uno de los activos más valiosos de una agencia.
CRM, plataformas de automatización, herramientas de intent data y analítica avanzada, sin coste adicional para el cliente.
Puedes aumentar o reducir el alcance del servicio según el momento de tu negocio, sin procesos de contratación ni despidos.
Reporting mensual con KPIs de negocio reales — pipeline generado, coste por lead cualificado y tasa de cierre — no métricas de vanidad.
8 empresas B2B en España han confiado en nuestra metodología para escalar su pipeline y reducir el coste de adquisición.
"En menos de 4 meses pasamos de recibir 3 leads al mes a más de 22 contactos cualificados. Entienden perfectamente la complejidad del ciclo de venta en el sector industrial."
"Por fin tenemos un sistema de captación que no depende solo del equipo de ventas. Redujimos el CAC un 38% y el pipeline creció x3 en el primer año."
"Lo que más valoro es que hablan el idioma del negocio, no de marketing. Cada reunión mensual tiene datos de pipeline real, no de impresiones o clics."
Empresas reales que han escalado su pipeline con nuestra metodología.
Estrategia de contenidos técnicos + SEO B2B para llegar a ingenieros y responsables de mantenimiento en sectores industriales de alta especialización.
Posicionamiento en búsquedas de eventos corporativos y team building para empresas. ABM dirigido a directores de RRHH y responsables de cultura empresarial.
Estrategia multicanal para generar oportunidades con empresas industriales que necesitan servicios de ingeniería especializados con ciclos de decisión largos.
LinkedIn Ads y email nurturing dirigidos a responsables de marketing y comunicación de empresas medianas y grandes que necesitan merchandising corporativo.
Generación de demanda para experiencias y eventos dirigidos a empresas. Segmentación por sector y tamaño de empresa con ABM en LinkedIn.
Posicionamiento orgánico para las búsquedas de team building empresarial + nurturing automatizado para convertir visitas en solicitudes de presupuesto.
El equipo de CroCoWorks
Estrategia, SEO, desarrollo y contenido audiovisual en la misma conversación. Cuatro perfiles que se complementan para pasar de la idea a la implementación.
CEO · Estrategia y desarrollo de negocio
Conecta los objetivos de negocio con la estrategia de marketing y las campañas de captación.
COO · SEO, GEO/AEO y conversión
Coordina SEO, posicionamiento en IA (GEO/AEO) y conversión. Trabaja contenidos y arquitectura con apoyo técnico de Marc para mejorar la visibilidad de tu negocio.
CTO · Desarrollo y automatización
Construye la base técnica de la web y las automatizaciones que conectan marketing y operaciones.
Vídeo · Contenido audiovisual
Crea contenido audiovisual que transmite confianza: equipo, servicios y testimonios. Vídeo para la web, las redes y las campañas de captación.
Un equipo pequeño. Contacto directo. Un objetivo compartido.
Planes CroCoWorks · SEO + SEM + IA
Elige el punto de partida que mejor encaja con tu empresa. Acordamos las prioridades y el alcance antes de empezar, con SEO y publicidad en buscadores dentro de una misma estrategia.
Para empezar a trabajar la captación de tu negocio B2B con una dirección clara.
550 €/mes
Pack SEO + SEM + IA
Para empresas con una base digital que quieren dar continuidad a su captación.
950 €/mes
Pack SEO + SEM + IA
Para proyectos B2B que necesitan abordar un mercado y una oferta más amplios.
1.450 €/mes
Pack SEO + SEM + IA
IA integrada, sin duplicar entregables. Se optimizan las landings y artículos incluidos en cada plan. No garantizamos apariciones ni citas en plataformas de IA.
Cancelación con 30 días de preaviso. Entregables sujetos a la validación y los materiales del cliente. El alcance y el resto de condiciones se detallan en la propuesta antes de contratar.
Presupuestado aparte: inversión publicitaria, compra de enlaces, nuevas webs y producción audiovisual. Las automatizaciones adicionales se valoran según el proyecto.
El tratamiento de impuestos se especificará en la propuesta.
Todo lo que necesitas saber antes de trabajar con una agencia de marketing B2B especializada.