Diagnóstico del negocio
Revisamos la oferta, los mercados, los activos digitales y el recorrido comercial para entender el punto de partida.
01 / Estrategia B2B
Estrategia B2B para convertir prioridades en un plan de captación
Antes de abrir otro canal, necesitas saber qué clientes quieres atraer, por qué deberían elegirte y cómo compran. Ordenamos tu oferta, tus audiencias y tus objetivos comerciales para construir un plan de marketing B2B que tu equipo pueda ejecutar y medir.
Solicitar diagnóstico gratuitoEquipo seniorEstrategia + implementaciónEnfoque comercial
Qué resolvemos
Cuando hay acciones sueltas, falta una dirección compartida
Publicar contenido, invertir en campañas o renovar la web puede aportar valor. El problema aparece cuando cada acción persigue un objetivo distinto. Partimos de tu negocio y de la información disponible para decidir qué merece prioridad y qué debe esperar.
Una estrategia de marketing B2B define el mercado al que te diriges, la propuesta de valor, los mensajes y los canales con los que vas a generar oportunidades comerciales entre empresas.
01
Tu oferta cuesta de explicar o se parece demasiado a la de tus competidores.
02
Marketing genera contactos, pero ventas no tiene claro cuáles son una oportunidad.
03
Tienes varios canales abiertos y no sabes dónde concentrar el esfuerzo.
Alcance del servicio
Qué trabajamos contigo
Priorizamos estas áreas según tu punto de partida. Las tareas y entregables se concretan en la propuesta.
Cliente ideal y decisores
Definimos perfiles de empresa, necesidades y personas que intervienen en la compra, con criterios útiles para marketing y ventas.
Propuesta de valor
Ordenamos los argumentos que explican qué resuelves, para quién y con qué diferencias relevantes.
Mensajes por etapa
Alineamos el contenido con las dudas del comprador: descubrir el problema, comparar opciones y pedir una propuesta.
Plan de canales
Priorizamos SEO, campañas, web y contenidos según demanda, recursos y capacidad de seguimiento comercial.
Medición y hoja de ruta
Acordamos indicadores, responsables y un orden de implementación para revisar el avance con contexto.
Cómo trabajamos
Del diagnóstico a las acciones
Escuchar y revisar
Recogemos información del negocio, la web y el equipo comercial.
Definir y priorizar
Contrastamos públicos, mensajes y oportunidades para elegir el foco.
Convertir en acciones
Preparamos una hoja de ruta con tareas, responsables y dependencias.
Revisar contigo
Comprobamos qué señales aparecen y ajustamos las prioridades.
Personas detrás del servicio
Esteve Gili
Estrategia y negocio
Un interlocutor directo para entender las prioridades y coordinar el trabajo con el resto del equipo.
Antes de empezar
Preguntas frecuentes sobre estrategia b2b
01¿Necesito una estrategia si ya hago SEO o campañas?
Puede ayudarte si los canales funcionan por separado o generan contactos poco adecuados. Revisamos lo que ya tienes antes de proponer cambios; el objetivo es que las acciones respondan a un criterio comercial compartido.
02¿Qué información necesitáis para empezar?
Tu oferta, mercados, tipo de cliente y proceso de venta. Si dispones de analítica, campañas o CRM, también los usamos para entender la situación. Acordamos los accesos y la información necesaria al definir el alcance.
03¿Incluye ejecutar todo el plan?
La estrategia y la implementación se concretan en la propuesta. Podemos conectar el plan con SEO, Google Ads, diseño web, automatización o vídeo, indicando qué acciones entran y cuáles se presupuestan aparte.
04¿Cómo se mide si la estrategia está funcionando?
Acordamos indicadores relacionados con el objetivo: contactos adecuados, oportunidades, avance comercial y rendimiento por canal. Los resultados dependen del punto de partida, la demanda y el ciclo de venta.